Muy buenos días queridos amigos.
Tratando de atar cabos con dos temas seguidos y unidos, y les parecerá raro y extraño, pero fácil de hacer.
Los lunes son de lectura y los martes de herramientas de trabajo, así que tocamos el libro de Brian Tracy de El arte de cerrar la venta, y hablamos dentro de las herramientas, de la importancia de aprender a hacer cierres y CERRAR.
¡¡CLOSING ALWAYS BE CLOSING, ALWAYS BE CLOSING!!
Decía Alec Baldwin en la interpretación magistral de la película sobre ventas: Glengarry Glen Ross.
El legendario ABC de las ventas por sus siglas en ingles que forma parte de la clave para tener éxito en nuestra Industria.
Es de vital importancia el primero tener en mente que siempre debemos de cerrar las ventas, ya sea de un bien, producto, servicio o idea.
Si no cierras, alguien lo va a hacer por ti........y no te va a gustar.
En incontables ocaciones hemos sido testigos de como algún asociado llega a nosotros diciendo que acaba de hacer una buena presentación de producto o negocio, y al preguntarle si vendió, o contrato, te dice......"ya casi, lo estoy trabajando" o la otra " es que no me quiero ver avorazado" o la mas cursi de todas " ahí lo traigo, hay lo traigo, mareado pero casi cae"
Para luego verlos a los pocos días llorando y quejándose porque "le robaron a su prospecto" " es que otro llego y le robo la venta".
Cuando lo único que paso, es que, nunca la cerro.
Amigos, lo que debes de hacer es, una vez que has hecho tu presentación de ventajas y beneficios de tu producto o servicio, propones la venta, es decir.....CIERRRAAAAAA!
Claro que, si no saber hacerlo, deberías de aprender.
¿Pero como?
Sencillo.......leyendo el mejor libro sobre cierres de ventas en el mercado, de nuestro amigo Brian Tracy.
Y trata de no querer abarcar todos los cierres, solo lee el libro, escoge alguno que te guste, de preferencia de cinco a diez cierres, practicalos muchos, hazlos tuyos, y........a vender se a dicho!
Vemos con tristeza muchas veces, la carita de los novatos al perder una venta.
¿Como evitarlo?
Invitalos desde el inicio a leer este libro.
Usa las técnicas de cierre con tus prospectos de producto o en el circulo de cierre después de un HOM.
Conviértete en un Maestro cerrador y tendrás el mundo a tus pies.
Les recomiendo ver la película, ademas de ser divertida, es un clásico de las ventas.
Y antes del cierre del año, practica e inicia el 2016 como un gran cerrador.
Animo campeón, las ventas son la clave del éxito y cerrar es mas fácil de lo que te imaginas.