¡Muy buenos días queridos amigos!  El día de ayer platicando con algunos prospectos sobre nuestra oportunidad de negocios m hicieron pensar en varias cosas que deseo comentar, dentro del tema de Filosofía Personal.  Tienes un prospecto calificado, con un buen perfil, al que le presentas una extraordinaria oportunidad de negocios, logra verla, emocionarse y en el momento del cierre le tiemblan las manos, titubea y toma una posición de expectativa decidiendo esperar un poco mas????A que se podría deber esta respuesta?Esto tiene varias respuestas a su vez.   Primero podríamos suponer que no todo mundo aun siendo gente de negocios, va a hacer nuestro negocio. Esto es real y frecuente porque las preferencias pueden ser muy variadas.  Hay miles de maneras de como hacer negocios y riqueza, no somos nosotros la “ ULTIMA COCA COLA DEL DESIERTO “ y menos una coca cola jajaja, pero la expresión es valida. Hay muchas maneras de hacer negocios que yo no haría aun siendo serias, ciertas y seguras….simplemente no me interesa ese segmento, así que si alguien te dice que no  a nuestra oportunidad, no te sientas mal, recuerda que eres el mensajero no el mensaje, y que la gente puede tener mil y una preferencias diferentes a la tuya.  Segunda razón, puede ser que tu exposición no le dio los elementos necesarios para decidir aun!Es decir, hay gente que necesita en verdad un poco ms de información y solo es cuestan de invitarlo a una reunión informativa de siguiente nivel, para exponerlo una vez mas, pero con mas gente, y aquí el asunto es que escuche y vea a otra gente que ya tomo la decisión que el esta pensando, esto lo animara y con seguridad podría tomaran buena decisión.  Tercer razón, puede ser que no se identifica mucho contigo, por lo que sea, simplemente no hace “click” y aun cuando le interese la oportunidad no se decide a contratarse, por esto es importante no tomarse nada personal ( aun cuando aparentemente pueda serlo) e invitarlo a una segunda, tercera o cuarta exposición, no importa cuantas, solo importa que sean progresivas, sin presionar exponlo cuantas veces te lo permita y veras que si acude a la siguiente es porque tiene interés.  Cuarta razón; conoces a ese tipo de personas que cuando van al mar, se ponen su traje de baño, ven el océano, las olas en su punto y tímidamente van a tocar con la punta del pie si el agua esta fría?O al otro tipo completamente diferente que no bien termina de llegar cuando ya esta corriendo a meterse de una al mar?Bueno son dos tipos de personalidades diferentes, que no son ni buena ni mala, son simplemente parte del mosaico multicolor del genero humano.  Y hay una quinta que son los que fingen sin serlo.Si así como lo lees, fingen sin ser verdaderamente gente de negocios, y mas bien son gente con MENTALIDAD DE EMPLEADO y se hacen pasar como MENTALIDADES EMPRESARIALES.Donde esta la diferencia entre ellos?Ufffff es enorme y las conductas derivadas de esto son diametralmente opuestas.  Así que cuando tengas a un prospecto a Negocios en grande, primero valorarlo, conversa con el el tiempo suficiente para interesarte en el, mas que en lo que puedas obtener de el, pregunta pregunta y vuelve a preguntar, para después quedarte callado y escucha escucha y vuelve a escuchar, porque a veces muy frecuentemente hablamos de mas.  Una vez que tengas claro que es lo “QUE EL QUIERE” no lo que tu quieres, invitado a una reunión  dandole la seriedad y formalidad que se requiere para que sienta la presión de un cita de negocios.Par concluir les recuerdo que hoy es jueves y estamos de fiesta porque todas las semanas de cierre son semanas de fiesta para el que trabaja, porque para el mediocre y flojo son de angustia.