Muy buenos días queridos amigos.

Tomando como punto de partida el artículo del día de ayer las preguntas que están flotando en el aire son:

¿Sabes o no construir volumen?
¿De dónde proviene tu volumen?
¿Cuál es la proporción correcta para corregir tus deficiencias?

Entender estas preguntas y saber responderlas es un asunto de vital importancia en nuestro negocio. Como respuesta a la primer pregunta: una cosa es hacer volumen sin siquiera saber de donde viene, o incluso ser buen productor pero no entender como ni de donde salió, y otra totalmente diferente es que intencionalmente sepas como construirlo.

Esto es importante sobre todo para enseñar a otros a repetirlo y así duplicarnos sanamente, que es la idea del Multinível. Aprender a construir volumen implica VENDER, PATROCINAR, SEGUIMIENTO, ENTRENAMIENTO, LIDERAZGO Y VISIÓN DE NEGOCIO.

¿Por qué todo esto? Bueno porque necesitas aplicar a fondo el segundo fundamento del negocio que es que somos pagados por el producto que llevamos a un consumidor final, nosotros y una red de distribuidores que somos responsables de crear y entrenar. No puedes tener clientes a largo plazo si no sabes vender, que no es lo mismo que entregar un producto y cobrar.

No puedes tener una organización sana y en crecimiento que desplace producto a millones de consumidores finales si no saben patrocinar, entrenar, liderar y tener visión de negocio. Todo esto se aprende, así que no tengas miedo de no saberlo, se aprende en los sistemas locales y se refuerza en los entrenamientos regionales nacionales e internacionales.

La segunda pregunta es de donde viene tu volumen, y aquí radica un gran problema nacional, no basta con ser buen productor, es importante tener conciencia de como lo produces y hacerlo inteligentemente, de acuerdo a las necesidades de crecimiento de tu negocio. Siempre debes tener VAP Y VLD, eso es indiscutible y sabemos de dónde viene cada uno. Entonces si necesito hacer crecer mis regalias con organización nueva, porque mi velocidad de crecimiento es baja, debo de privilegiar el VLD claro sin descuidar el VAP, pero entendiendo que para hacer VLD tengo que PATROCINAR nuevos distribuidores, darles seguimiento, entrenamiento y visión de negocio.

Si, vamos a suponer que eres un Distribuidor que hace todos los meses 5 o 6 mil puntos de volumen, porque tienes un club o alguna otra estrategia de venta que te está funcionando, con esto haces una cartera de clientes que te da esa producción, está MUY BIEN y tendrás que dar un gran servicio para mantenerlos y aun así algunos dejaran de consumir porque es normal, y tendrás que sustituirlos por nuevos para mantener ese nivel de productividad, y de nuevo te digo que está muy bien, esto te da un buen ingreso de venta directa que es un ingreso lineal, pero no te estará dando ingresos residuales que es donde viene la magia del negocio.

Por el contrario si todo tu negocio es VLD porque no vendes absolutamente nada, solo tu consumo personal y estás contratando gente mandándolos a vender a ellos sin tu poner la muestra, esto terminará debilitándose porque tus Distribuidores podrían pensar que esa es la clave porque tu lo haces así, entonces ellos intentarán hacer lo mismo y así sucesivamente hasta paralizar tu negocio porque nadie vende y nuestro negocio te da dinero por el producto que llevas al consumidor final.

De aquí viene la respuesta, a la tercer pregunta que tiene que ver con la proporción de tu negocio. Lana y Oleg Equipos del Chairman que nos acompañaron en unos retiros hace un año recomendaban una proporción de 50/50 para tener un equilibrio. Nosotros en particular con nuestro grupo para romper la inercia o estancamiento de la velocidad de crecimiento de organización, empujamos con promociones una proporción mas inclinada al VLD sin descuidar VAP.

Posiblemente no tienes este problema y por supuesto el 50/50 esta bien para ti. Las promociones deberían de ser acordes a esto para no dar mensajes contradictorios pero eso forma parte de la evolución del liderazgo que por el momento no ha dado ese paso. En nuestra región respetamos las promociones que hace el comité de SP, pero las traducimos a la proporción que necesitamos para el bien de todos, jejejeje.

Espero que esto contribuya al mejor entendimiento de la idea pero también quede clara la importancia de la Megaescuela y de los Retiros en CDMX.