Muy buenos días queridos amigos.

Generalmente al escribir lo hago sobre algún tema que este siendo motivo de preocupación en nuestro negocio o en la organización y aprovecho para dar orientación a nuestro grupo y apoyar humildemente con la aportación a otras organizaciones que podrían estar pasando por algo similar.

La productividad por mayorista hace tres años a nivel nacional, era menor de mil puntos de volumen y la retención inferior al 50% esto no era quien o importara, sino que simplemente eran números a los que no seles ponía mucha atención.

Eduardo Salazar (QEPD) fue el primero que dijo "Mayorista que no aparece en el estado de cuenta, no cuenta" y se refería a que cuando en aquella época no existía BizWorks solamente te enterabas de lo sucedido en tu negocio, una vez que pasaba el mes y no podías a hacer nada. Pero te llegaba un estado de operaciones en papel donde se veían a los mayoristas que habían comprado volumen en el mes anterior, pero si no comprabas, no salías.

Eduardo tenía como meta que mas mayoristas aparecieran con volumen o vea AUMENTAR EL PORCENTAJE DE MAYORISTAS PONIENDO ORDENES, pero el no le llamo así.

Después, metió la idea de que deberían de hacer 2,500 mínimo para ser activos, y metió el concepto de MAYORISTA ACTIVO , pero claro que para ello deberían de AUMENTAR EL PROMEDIO DE VOLUMEN POR MAYORISTA, pero tampoco le llamo así.

Posteriormente saco una promoción económica entre su organización para reforzar la calificación a mayoristas y hacer que se mantuviera en 2,500 por un tiempo determinado y si hacia 5 o 10 por mes tenía un bono PRENDEDOR POR CINCO O DIEZ PIEDRAS, pero el no lo llamo así.

Cuando vinieron los Club de Nutricion, casi por automático todos hacían mas volumen que nunca, pero el exceso de confianza y el culto al EGO hizo que se descuidara la forma y se perdiera el impulso.

Vino Club 100 y lo retomamos por un tiempo para de nuevo volver a pervertirlo y caer en la ineficiencia y bajo rendimiento.

Ahora volvemos a la carga poniendo acento en lo importante BASE DE CLIENTES ACTIVOS.

Venta de producto cerrado con miras en el consumidor final, el consumo diario asegurado.

Si se fijan, no hay nada nuevo bajo el sol, solo diferente nivel de conciencia.

¿Y la tuya cómo está?