Muy buenos días queridos amigos.

El día de hoy vamos a enlazar el tema con el libro recomendado ayer y darle sentido a lo que vamos tejiendo poco a poco para llegar a nuestro destino que es la LIBERTAD en todos los sentidos.

El libro de R.Gage que recomendamos la semana anterior era sobre patrocinio y reclutamiento, y el que iniciamos esta semana es mas completo pero hoy quiero tomar la parte del patrocinio y reclutamiento por ser esta la clave de un negocio explosivo y veloz.

Dice el autor de la importancia de lo que el llama RPN (reuniones privadas de negocios) y que nuestros amigos venezolanos le podrían llamar VINADAS DE NEGOCIOS o los que son mas tragones PIZZADAS DE NEGOCIOS, nosotros les llamamos CHARLAS CASERAS, y en algún momento de la evolución del negocio de CLUB DE NUTRICIÓN se llamo RoRaCe (ronda rally certificación), el que sea el nombre con lo que lo conozcan, el objetivo es el mismo o sea: EXPONER AL PROSPECTO A UNA PRIMERA VISTA DE QUE SE TRATA EL NEGOCIO.

Los que prefieren unas delas otras dirán PERO ES QUE ESTA ES LA MEJOR, u otros dirán que esta otra es LA MAS COMPLETA.

Algunos mas atrevidos dirán LO QUE PASA ES QUE TU NO HAS ENTENDIDO.

¡Pero lo mas importante es que lo entiendas tu!

El autor de nuestro libro tiene un abordaje de esto interesante y dice que deberíamos de abordar a nuestros prospectos escaladamente, teniendo un primer acercamiento a la oportunidad, de manera mas cálida en una CHARLA CASERA, RPN, PIZZADA  o como le desees llamar y la razón de ello es porque normalmente este tipo de abordaje lo usas con la gente que YA CONOCES, familiares, amigos o conocidos cercanos, a los cuales en ambiente de cordialidad y camaradería, podrías invitar a una INAUGURACION DE TU NEGOCIO y podrías usar la invitación con tu te sientas cómodo o llegar al extremo como cita el autor en referencia a su patrocinador Erik Wore que dice que el ultimo recurso que usas con la familia y amigos es decirles “SI ME QUIERES SE QUE ESTARAS ALLI” jajajaja esta no me la sabia pero es MATONA.

También comenta acertadamente que no es igual el como trabajas a alguien de tu circulo interno mas cercano, en comparación con el como trabajas a alguien que abordaste en la fila del banco, definitivamente no es igual.

La gente que no conoces y abordas en frio, es mejor invitarlas a una reunión de salón o de Hotel, porque allí el sistema trabaja a tu favor y la asistencia ayuda mucho.

Pero volvamos a las CHARLAS CASERAS que es lo que me toca ahora.

Si cunado inicias  a un nuevo asociado lo primero que le propones es que en sus primeras 72 horas haga una charla casera, para negocios y otra para vender, entonces establecerás una tendencia o impulso, porque de cada charla debes sacar otra y hacer entonces CADENAS DE CHARLAS CASERAS.

Si presentas la oportunidad en un ambiente cálido de una CHARLA CASERA y el prospecto no se contrata, no te desanimes; hay gente que se contrata al segunda tercera o cuarta oportunidad, pero aquí lo interesante que propone nuestro autor es que si no se contrata en la charla, subas de nivel y lo lleves al HOM, y si no se contrata en el HOM, lo invites aun evento mensual, y así sucesivamente lo vas subiendo de nivel y va teniendo mas exposición a la oportunidad y al mismo tiempo va viendo a mas personas que tomaron una decisión inteligente y ya se encentran en el camino a su éxito.

¿Entonces porque no darle mas juego a estas CHARLAS CASERAS DE NEGOCIOS? 

Casi todo mundo dice. VAMOS AROVECHANDO Y DE UNA VEZ HACEMOS LAS DOS pero aun cunado si es posible no se deseable.

Enfócate en hacer las cosas separadas y no uses la técnica de escopeta “a tirarle a todo para ver a que le pegas”.

Los prospectos para vender son unos y la gente que piensas invitar al negocio son otros, no necesariamente los mismos. pero si haces una reunión de negocio, enfocaras la intención e información a donde debe de estar.

Siempre preparado con materiales y paquetes de contratación, mucha información y sobre todo, si eres nuevo, apóyate en tu patrocinador, evita intentar hablar de lo que ignoras, e inventar respuestas a preguntas que te toman fuera de base, es mejor pedirle a tu patrocinador que te apoye y juntos hagan una buena CHARLA CASERA.

Recuerda EDIFICAR a tu patrocinador constantemente porque será tu gran aliado.

Tener siempre un paquete de negocios porque tu VAS A CONTRATAR, bien programado para el éxito.

Folletos y demás material informativo que podrías comprar en la empresa y/o apoyarte en lo que viene dentro de tu PAQUETE DE NEGOCIOS y exponerlo en una mesita con curiosidad y ganas de que se vea atractivo.

Hacer tarjetas de presentación con tus datos te da una imagen mas seria y formal, pero si no tienes no te preocupes, pero si es importante e imprescindible una agenda.

No necesitas dar muestras de producto porque no es una CHARLA CSERA de ventas, pero si podrías por ejemplo, compartir un Te de Hiervas calientito con tus invitados.

Mantén siempre PELADA LA MAZORCA (riendo pues) y la actitud alta de NO HAY PROBLEMA.

Dan la información y al termino de la misma preguntas simplemente “ TE QUEDO TODO CLARO” y te quedas callado.

Si la respuesta fue SI,  dices “ ESTAS LISTO PARA EMPEZAR” y te quedas callado.

Si la respuesta es NO ENTENDI, porque eso puede pasar, lo invitas al HOM mas próximo y le das un folleto informativo. Pero no lo dejes suelto, AMARRAS LA CITA al próximo HOM.

Si es necesario para por el o ella y juntos llegan al HOM donde vera mas gente, muchas sillas, alegría, música, celebración, jubilo y muchos TESTIMINOS, esto reforzara su confianza y al termino de la reunión de seguro firmara.

Si continua con dudas……. dale la oportunidad de otro HOM o invítalo a la reunión mensual, donde su confianza aumentara y será un ASOCIADO mas en tú distribución.

Hagamos de Febrero el MES DE LAS CHARLAS CASERAS  y compartan sus resultados, celebrando el éxito de todos.

Febrero es el mes de Mark!

Cerremos filas haciendo el sueño posible para mas gente en todas partes.