¡Muy buenos días queridos amigos! Estamos en día de cierre y todo mundo esta o; agitado, preocupado, tenso, buscando como hacerlo; o relajado, tranquilo y confiado. ¿Cómo estás tú?Esto depende de si planeas o no tu cierre, de como y cuando los planeas, si ejecutas o no lo planeado, si respetas o no tus metas, si trampeas o no tus métricas. En el FSL del año antepasado cuando nos acompaño Guillermo Luna, el comento la importancia de hacer cierres semanales, y como siempre se sale de los eventos, todo mundo hablo de hace cierres semanales durante las “SIGUIENTES SEMANAS” jaja  pero pronto “SE REHACEN Y CONTINUAN COMO SI NO HUBIERA PASADO…NADA”. Cerrar el mes con tu plan, es muy importante, porque solo de esa manera vas a dirigirte a la meta que te has trazado, y aquí viene una recomendación que siempre nos hizo Eduardo Salazar “tu te ajustas al plan y nunca ajustas el plan a ti” porque si  haces, siempre estaré bajando las expectativas para hacerlas “cómodas” a tu complacencia y zona de confort. Esto es como cuando lees acostado y te quedas dormido a los cinco minutos, con el capitulo interminable (primero casi siempre) porque no puedes avanzar. O cuando haces ejercicio y al estar queriendo levantar un peso o corres un kilometro mas, siempre encuentras una justificación para no hacerlo, evitando así el exigirte un poco mas, y crecer un poco mas. Entonces es vital tener un plan y  ejecutarlo de preferencia exigiendo un poco mas arriba de la meta, y siempre esforzarte por hacer un poco mas, para así, ejercitar el músculo de la voluntad. De inicio tenemos que tener claro de donde viene el volumen personal?Como esta construido nuestro volumen personal?El V.P.  viene del producto de consumimos o vendemos, nosotros y nuestra organización. Expliquemos un poco esto:Nosotros ganamos del producto que vendemos, solos o con nuestra organización.Todo se traduce en PUNTOS DE VOLUMEN. Cuando estudiamos la idea de LA CASITA comprendemos muy bien de donde viene todo.Primero de nuestro consumo personal o familiar, y avi es donde inicia todo. Tienes un consumo Personal o familiar sano?Es decir no menor a 500 puntos de volumen, si o no?Después de esto llenamos cada una de las habitaciones de la casita. Y decía Michael Cole que debemos de tener siempre gente transitando de un “apartamento a otro” de nuestra casita,  pero no debe de haber nunca un espacio sin ser “habitado”De acuerdo al esquí aprendido por nuestra organización, del lado izquierdo queda tu VAP y del lado derecho queda tu VLD. El VAP lo construimos con: consumo familiar o personal, clientes nuevos y clientes repetitivos.Siempre buscamos que el producto vendido a los clientes, sea a precio de cliente, nunca haciendo adecuaciones para que le salga con descuento, porque estarías mutilando el plan de mercado, al quitarle un o de sus ingresos como es la venta directa. Esta prohibido vender con descuento!El cliente lo conservas, agregando VALOR AL MERCADO, con un servicio de excelencia, resultados por arriba de las expectativas de tu cliente. Poor el otro extremo tenemos el VLD que lo gestionas, teniendo asociados de diferentes porcentajes de descuento, todos siempre comprando producto directamente a la empresa y moviéndose de un “apartamento a otro” hasta hacerse mayoristas. NUNCA COMPRAS TU VOLUMEN, SIEMPRE LO CONSTRUYES!Estamos en este negocio para ganar dinero  no para perder dinero. Volumen sano es igual a volumen construido, no comprado. Cuando desde el inicio le enseñas a tu organización a construir su volumen, entonces, día a día, lo van edificando, de manera tal que al final de mes, siempre; relajados, tranquilos y confiados. ¿Cómo estás tú al final del mes?