Muy buenos días queridos amigos.Deje intencionalmente correr estos días con un articulo posteado el domingo pasado, y que originalmente era para el lunes, pero pensé en que posiblemente en domingo tendrían mas tiempo para leerlo, digerirlo, trasladarlo a nuestro ambiente, comentarlo, compartirlo y hacerlo suyo.En vista de que esto va mas lento de lo esperado, creo que podrían ser por varias cosas a saber:No les intereso.No lo entendieron.No les pareció importante.Ocupan mas tiempo para que les caiga el veinte.O de plano no lo comunique bien, que esto puede ser la principal razón.Para el propósito de comprender el MIndset de Thompson, es imperativo la Regla y los pilares. La regla fue el primer articulo y el primer pilar el segundo, y ambas son claves.Pero vamos traduciendo a nuestro negocio, para ayudar un poco mas.Erika y yo , empezamos en el MLM en 1992 y en ese entonces no existía mucha estructura de sistemas y los que había eran cerrados, es decir solamente eran para sus organizaciones. Y los eventos internacionales era pocos, y los Nacionales eran mas emotivos y sencillos.La audiencia a la que dirigíamos nuestros cargadores era aquella que “necesitaba el producto, lo deseaba, tenia intención de compra y poder de decisión” ese era un cliente potencial, y todos los demás eran solo “posibles clientes”.Por eso vendíamos poco y éramos aproximadamente el Décimo lugar en ventas del mundo de la empresa, de solo 12 o 14 Países. Viene la crisis económica Nacional y salen millones de personas del mercado laboral, quedando sin empleo o perdiendo su poder adquisitivo y eso hace que el patrocinio aumente, nosotros como Pais pasamos al séptimo del mundo, pero seguíamos enfocándonos en el mismo segmento del mercado.Pero entonces vemos que una pareja en nuestro Pais empieza a crecer impresionantemente, llegan a presidentes, luego a chairman y les preguntábamos con mirada incrédula ¿Que están haciendo?Y él contestaba medio en burla medio en serio, “… no se preocupen, yo trabajo con gente que Uds. no trabajan, y Uds. trabajan con gente que yo no trabajo”.Nosotros estúpidamente, pensábamos “… una mas de sus vareladas”, pero realmente nos estaba dando una lección enorme que nosotros nunca vimos.Había cambiado de audiencia, entendido su conducta y lenguaje y esa era su mejor arma.Con ello se convirtió en numero uno del mundo varios años y Mexico llevo a ser numero uno del mundo.Honor a quien honor merece, Enrique y Graciela, la familia Varela Mier, lo habían logrado, cambiando la manera de ver el negocio, en el mundo entero.Que interesante a la luz de la Regla Thompson y el primer pilar, podemos entender porque el éxito.Y también porque muchos con esta idea logramos crecer y luego porque muchos decrecer.Pero no se si estén listos para leer esta historia así que me la voy a reservar.Sin embargo creo que entender el porque funcionaron los club de nutrición caseros y en áreas de economía castigada, es importante en este momento.Así como en Meteorología se usan patrones, parámetros, métricas, tendencias, históricos y demás, para poder prever el comportamiento climático, así mismo podríamos aplicar lo mismo al comportamiento del negocio y podríamos decir que “las condiciones del clima, pronostican cosas…”, hay muchos indicadores que nos hablan de que estamos frente a una serie de variantes que al converger provocan crisis y oportunidad.En cual te enfocas hará la diferencia.Voy a dejar los tres artículos toda la semana para su análisis, comprensión y comentarios.Gracias por leernos y leeré con gusto sus aportaciones.