Muy buenos días queridos amigos.

Covey llama MCI a la "meta crucialmente importante".

¿Pero esto que significa?

Es la meta que lo define todo y puede marcar la enorme diferencia.

Para poder determinarla hay que entender el negocio y eso es critico, ya que si tu crees que la clave del exito es tener mucha gente, te enfocaras en el reclutamiento masivo, si crees que el exito viene de hacer los mejores entrenamientos del mundo, tomaras muchos cursos para ello, o si piensas que es cuestión espiritual o de Karma, harás algo en consecuencia.

¿Cual entonces es la Medida de predicción a tomar para cambiar la medida histórica.

Una medida histórica es aquella que ya se dio y no cambia.

Una medida de predicción es aquella que al aplicarla cambia la medida histórica y te acerca a la Meta crucialmente importante.

Vamos a repetir un ejemplo que hemos usado muchas veces.

Un líder tiene15 mayoristas en su organización y el promedio de volumen por mayorista es de 1,000 puntos por mes y desea llegar al GET, pero históricamente su volumen de organización es de 15,000 puntos y le faltan 5,000 para hacer un corte de GET.

¿Como identificar la medida histórica y cual seria su Meta Crucialmente Importante?

Muchos dirían que la meta es hacer 20,000 puntos de volumen y con eso lograría el GET.

En parte tendrían razon pero realmente no, y este es el caso claro de aquel que llega al GET y nunca cobra como GET.

En cambio una meta crucialmente importante aquí seria que el promedio de volumen por mayorista subiera a 2,000 puntos por mes.

Otros dirían "pues que contrate a otros 5 y ya la arma".

Con ambas llegaría a la meta pero.......!

¿Que es lo que hacer que un mayorista de quede en el negocio de por vida?

¿Que es aquello que todo distribuidor querría tener en el negocio?

Un negocio redituable y rentable, seria la respuesta.

Así que aumentar el promedio de volumen por mayorista, les pondría mas dinero en el bolsillo y alegría en su cara.

Entonces apliquémonos a corregir ese volumen.

Si la media nacional es de 1,100 puntos y creciéramos solamente con ellos un 20%, estaríamos haciendo 1,320 pv/mes y pasaríamos del billon de puntos de volumen.

Con solo el 10% estaríamos de fiesta.

Pero, ¿cuales son entonces esas MEDIDAS DE PREDICCIÓN útiles para este caso?

ACCIONES CLARAS Y CONCRETAS EN ESE SENTIDO.

Tenemos el entrenamiento de CONSTRUCCION DE VOLUMEN SANO que no todo mundo aplica porque no todo mundo lo a estudiado.

No todo mundo lo enseña porque no todo mundo lo a aprendido.

Analiza tu organización y ve cuantos puntos de volumen tienes por mayorista en promedio y que pasaría si aumentas el 10 o 20% como meta anual.

Dice Michael Cole que cuando un mayorista esta en fase productiva entre los 5 y 7,500 puntos de volumen mensual y lo sostiene, entrara en fase de crecimiento de organización sano.

Pero ¿Como hacer 7,500 puntos de volumen mensual y sostenerlo?

No queremos que los compres y tengas almacenados.

Es mejor construirlos.

Volumen construido.

Les voy a dar un ejemplo.

Cuándo Mark nos dio la idea de hablar con 10 personas al día sobre producto y 10 personas al dia sobre negocio por noventa días consecutivos, nos estaba dando una MEDIDA DE PREDICCION.

Cuando Jorge Ruiz metió la idea de 100 invitaciones diarias por noventa días o mas bien, SIEMPRE, nos dio una MEDIDA DE PREDICCIÓN.

Cuando Leon Waisbein nos da la pauta del Cliente satisfecho , que nos diez referidos, y nosotros trabajamos para hacer dos clientes y con ello un embajador, nos esta dando una MEDIDA DE PREDICCION.

Cuando Edgar Balbas nos dice que "TODOS ESTAMOS A TRES PLANES DE NOVENTA DÍAS DE CAMBIAR DE PIN" nos esta dando una medida de predicción.

Pero que hacemos con ellas es lo que marca la diferencia.

Espero le guste y despierte inquietud esta información para motivarlos a buscar, porque el que busca encuentra.