Muy buenos días queridos amigos.Hay dos conceptos importantes y claves para comprender este asunto del optimismo y son:  pauta explicativa y la impotencia aprendida.Conceptos importantes para comprender el patron de conducta del periodista y el optimista."La impotencia aprendida es la reacción de darse por vencido, a no asumir ninguna responsabilidad y a no luchar por considerar que cualquier cosa que podamos hacer carece de importancia.Y la pauta explicativa son los criterios que usamos nosotros mismos para explicar porque suceden las cosas" (tomado de Seligman).Veamos la primero el hecho de que un distribuidor o mayorista con una impotencia aprendida y una pauta explicativa pesimista es el que normalmente abandona el negocio ante la primera dificultad.Todos hemos tenido a un distribuidor así, que ante cada cosa que le sucede se desanima y recurre a explicaciones del tipo de "es que nadie ma va a comprar" "lo que sucede es que yo nunca e podido vender" o la otra característica y clásica de "en esta ciudad la gente no compra eso" "todos aqui ya saben y no les gusta" "yo siempre e tenido mala suerte" "si continuo voy a sentirme mas mal".Cuando reúnes las dos cosas siendo optimista eso esta genial, pero si dentro de tus patrones o pautas de comportamiento esta el del pesimismo entonces hay que hacer algo al respecto.Hay personas que ante la ma pequeña dificultad su respuesta es siempre rendirse o parar antes bajo cualquier pretexto.Imagina tu, que estas intentando formar tu equipo de campeonato, para posiblemente planear tu equipo del presidente o algo así, y resulta que ya sea tu comportamiento o el de algunas de las personas en quienes más confías,se parecen a lo que estoy comentando, y tu no entiendes porque aun cuando el plan es bueno y tu esfuerzo es grande, las cosas no prosperan.O del otro lado de la moneda, tu eres ese lider que se deja vencer por muy poco y siempre esta pensando en "no la voy a armar en esto".Sea como sea el resultado final es el mismo.Desde muy pequeños la gente que tiene ese patron de "impotencia aprendida" se han dado por vencidos sin luchar.¿Todo eso podría cambiar?Las investigaciones y hechos contundentes dicen que si.Se que el tema podría verse muy psicológico o terapéutico, pero es muy común y la causa de fracasos repetitivos en la vida de las personas, que aprendieron a "tomar ese atajo" o a encontrar ese "camino corto para evitar sufrimiento".Pero en las palabras de Seligman "es posible aprender unas habilidades básicas y liberarse de la tiranía del pesimismo".