¡Muy buenos días queridos amigos!

Estamos llegando a los últimos días de este mes y necesitamos continuar analizando la lectura de este mes con Randy Gage y sus dos libros básicos, que son la parte medular de una estrategia de reclutamiento efectivo.

Primero hay que tener claro el segmento de negocios al que pertenecemos y la empresa en la que estamos, porque esto te dará el nivel de confianza para poder ser impactante a la hora de presentar el negocio a tus prospectos y para ello te invito a que leas más sobre las dos cosas y aprendas lo más que puedas sobre las razones por la cuales tu empresa es la mejor oportunidad para tu prospecto.

Después de esto, por supuesto que al usar el producto y tener resultado positivos con el uso del mismo, tu nivel de confianza en ellos debe de ser enorme, por esto es de vital importancia que ese resultado sea lo mas rápido posible y no hagas trampas que boicotean tus resultados porque eso irá en contra delante de tus prospectos.

El tercer punto a resaltar, es que debes ser un experto en el plan de mercado, es decir, de donde viene el dinero que ganamos. Yo sé que tenemos un extraordinario plan de mercado y que muchas empresas tienen otros modelos que funcionan y funcionan bien, pero tienes que estar casado con el tuyo (o el nuestro), bueno recuerden que escribimos de una manera general porque estos artículos son muy neutrales y respetuosos con otros planes, pero en cualquiera que sea el caso, debes estar totalmente convencido de que estás en el mejor.

Con estos tres elementos tienes la base de tus presentaciones y ahora que lo sabes y las has estudiado, vamos por el paso importante:
¿A quién la vamos a presentar el negocio?
Aquí tenemos dos tipos de mercado: caliente y frío.
- El mercado frío lo diriges a las reuniones semanales de negocios que debes tener en tu sistema y deja que el sistema trabaje por ti, pero eso si, procura abonar a la mejoría del sistema en que trabajes y siempre estar dispuesto a ayudar y aprender, llega temprano y ofrecerte para auxiliar en todas las actividades a realizar, que siempre son muchas.

- El otro mercado, el caliente, tienes muchas maneras de manejarlo, presentaciones uno a uno, reuniones caseras, reuniones de café, cenas de negocios etc. Toda aquella herramienta que te permita presentar el negocio de manera sencilla y profesional.
Lo que sigue de aquí es simplemente el cierre y para ello solamente pidan que se definan, que pregunten cualquier cosa que haya quedado no muy clara y al final cierren, solamente cierren.

Para aprender más sobre cierres lean el arte de cerrar las ventas de Brian Tracy y les va a encantar.
Así que amigos hagamos fuerte esta estrategia de patrocinio y preparemos el cierre de mes con el mejor febrero de nuestra historia.