Muy buenos días queridos amigos.

Hoy voy a escribir para pensar.

El patrocinio es el gran reto de nuestras organizaciones.

Y uno se pregunta cual es la razón, si es mas que claro que necesitas tener organización, para poder prosperar en un multinivel.

Y entonces la respuesta de muchos fue “hagamos HOM y mientras mas, mejor”.

Mmmm pero resulta que, en los primeros entró mucha gente, y conforme fue pasando el tiempo, entraron menos y cada vez menos.

?Porque?

Si hacer HOM (reuniones de oportunidad es la clave) entonces ?que paso?

Necesitamos partir el todo en pedazos, para poder comprender el fenómeno y no solamente dar una aspirina para el dolor de cabeza, sino mas bien, investigar para entender, porque le duele la cabeza.

Las presentaciones de negocios son importantes, porque es la manera de como se expone a un prospecto al negocio para que tome unas decisión ya sea si o no.

De eso no hay duda, “se necesita exponer a la gente a la oportunidad” 

Es como querer vender unos zapatos sin mostrarlos.

!Debemos de hacerlo!

Entonces donde esta el problema?

Si partimos el todo en partes tendremos: actividad, contactos, prospectos, presentación, cierre, contratación, entrenamiento, plan de trabajo, actividad, productividad.

No solamente es la presentación.

De por si, a mi no me gusta mucho el como esta hecha, y para entenderlo vayamos al ejemplo de la venta de zapatos, me parece que si este fuera el ejemplo, seria como hacer una presentación de venta, hablando de la fabrica y de los que la dirigen y trabajan, luego de donde viene el cuero del zapato hablar de las vacas.

!El cliente necesita desear el zapato!

No saber el árbol genealógico de la vaca.

Entender porque compra la gente es clave y lo hace por tres razones: par satisfacer gustos, deseos o resolver problemas.

Entonces si queremos “vender una idea” esta debería de cumplir estos requisitos.

Y la exposición debería de ser a partir de explicar como podremos resolverlos.

Entonces si es necesario tener exposiciones de negocios?

La respuesta es, claro que si.

Pero una exposición de negocios sin gente es como un teatro sin expectadores.

Vayamos de nuevo al HOM.

Por mas malo que fuera, si metemos mucha gente, va a funcionar.

Ley de promedios.

Entonces ?donde esta la solución?

Ocupamos seguir haciendo exposiciones de negocios de todo tipo, pero ocupamos prospectos.

La clave esta en mejorar el HOM?

En parte si pero, por mas fregonas que sean las exposiciones, si no hay prospectos no hay nada. 

Entonces donde esta la solución?

De eso y mucho mas tratara toda la semana próxima.